Хорошая манипуляция работает всегда, даже если все всё понимают. Подсовывание фальшивого недостатка один из замечательных примеров качественной манипуляции. “Это не отсутствие компетенции, это аристократическая лень”, “Я не высокомерный, всего лишь отстраненно невнимателен”, “Конечно я умею пользоваться расческой, небрежность мой сознательный выбор”.
В ряде случаев, другому человеку тоже выгодно верить в то, что вы хотите ему показать. Никто не хочет думать о том, что его считают слишком тупым чтобы слушать: “Наверное, он просто не выспался”. “Нет, он не плохо ко мне относится, он грубит всем”. Защитные механизмы психики – они на нашей стороне.
Главное в манипуляции – предоставить человеку удобный выход из ситуации. В описанных выше примерах, другие люди сами хотят думать, что вы к ним расположены или хотя бы не враждебны, ваши цели совпадают. Это социальный контракт.
Тот же принцип – “лучшего выхода” (пути большей “когнитивной легкости”) можно наблюдать в популярной стратегии переговоров, когда чередуется давление и предоставление человеку возможности выйти из ситуации сохранив лицо. После умеренного стресса, психика хватается за возможность найти “тихую гавань”, хотя до этого, предложенный вариант мог бы показаться неприемлемым. Полицейские и другие замечательные люди, имеющие отношение к их структуре, владеют этим идеально.
Я люблю манипуляции, это естественна форма развития человечества: от удара палкой по голове к фальшивой улыбке. Когда-то мы там будем.
P.S. И запомните главное: цветы уродливые не потому что вы жадный – просто у вас плохой вкус.